ARTIGO

Consciência Profissional e Sucesso

Rafael Araújo

Rafael Araujo é Psicólogo, formado pela Universidade do Estado do Rio de  Janeiro (UERJ), sócio-diretor do Instituto AVANCEH, Practicioner e Master em  Programação Neurolingüística, com cursos em hipnoterapia pelo Instituto  Milton Erickson do México, atua como Consultor organizacional e Palestrante  nas áreas de Comportamento Organizacional e Recursos Humanos.

Desenvolve estudos sobre Comportamento organizacional como vantagem  competitiva, especialmente sobre liderança, vendas, poder, competitividade,  produtividade e relacionamentos em cenário de confinamento (plataformas de  petróleo).

Contato: araujo.r@gmail.com 

A economia mundial vive tempos de constantes mudanças.

As informações são facilmente disseminadas e deixam de ser privilégio de  poucos.

Os mesmos meios de comunicação que informam, vendem uma mensagem de  sucesso, quase que obrigatório, trazendo, implicitamente, consigo o  entendimento de que o sucesso é algo místico, iluminado por holofotes e  vivenciado a partir dos sorrisos e cenários dos comerciais de refrigerante diet.

É nesse cenário que tomamos decisões, incluindo a decisão de que carreira  seguir.

Diante deste cenário, algumas profissões caem em descrédito por serem  consideradas como “sem futuro” ou que não “dão dinheiro”.

Estima-se que oitenta por cento da população economicamente ativa do Brasil  exerça atividade profissional diferente da que um dia sonhou para sua vida.

Um exemplo desse fato é a profissão de vendedor, que a cada dia recebe mais  e mais profissionais.  

Fico imaginando se entrássemos em uma escola primária e fizéssemos às  crianças uma pergunta muito comum a elas: o que você quer ser quando  crescer?

Quantas, você imagina que, responderiam com entusiasmo: Eu quero ser  vendedor!

O principal motivo para que as pessoas deixem seus sonhos profissionais de  lado e abracem uma atividade profissional diferente da que sonharam é a  busca pela sobrevivência.

Recordo-me que, em 1999, eu me encontrava em uma situação financeira  delicada. Eu morava no edifício Palace 2 e o desabamento do prédio em  fevereiro de 1998 trouxe sérias conseqüências para a produtividade da minha  família. Precisei encontrar uma atividade onde eu pudesse faturar e me manter  financeiramente. Naquele momento, cursava a faculdade de Psicologia e meu  sonho de estagiar em uma empresa que me capacitasse para ser um  profissional de RH, especificamente de treinamento, precisou ficar de lado e eu  me aventurei na atividade de vendedor.

Muitas pessoas em situações como essa experimentam um elevado nível de  frustração por não entenderem que ter sucesso é suceder. É impossível  planejar ter sucesso ou deixar para ter sucesso amanhã. Ou você é uma  pessoa que sucede e ultrapassa os obstáculos ou não é.

Sucesso é um estilo de vida que faz parte de cada ser humano desde que  ganhou a primeira e mais importante corrida que participamos e que a biologia  prefere chamar de fecundação. Eram milhares e milhares de espermatozóides  com inúmeros obstáculos físicos e químicos e só você chegou lá! Nós já  nascemos sucedendo as dificuldades.

Se você vem superando os obstáculos da vida e está (sobre)vivendo, eu tenho  algo para te dizer:

- Parabéns, você é um sucesso!

Imagino que, neste momento, você pode estar um pouco confuso e  experimentando uma mistura de sentimentos, afinal sabe que é um sucesso e,  ao mesmo tempo, sua vida profissional não está da maneira que você gostaria.  Talvez exista uma pergunta ecoando em você: Então, o que fazer?

Quero te contar um segredo. Mas vou contar com a condição de você prometer  que não vai deixar de contar para ninguém! Promete?!

- Para alcançar os seus sonhos profissionais, aprender a gostar do que faz é  mais importante do que fazer o que gosta!

Essa mudança de percepção gera um novo sentimento e novos resultados.  

Continuando o relato da minha experiência, essa mudança de percepção foi  exatamente o que aconteceu comigo.  

Antes, quando eu pensava em ser um vendedor, imediatamente vinha à minha  mente a imagem de uma pessoa desonesta, que ia querer me “empurrar”  algum produto.  

Decidi mergulhar na profissão e comecei a buscar os pontos fortes da atividade  e pude perceber que os relacionamentos vivenciados com os clientes eram  muito edificantes. Pude trabalhar em algo dinâmico, onde não ficava entediado.  Cada dia era diferente e cheio de novas possibilidades. Não havia limites para  minha remuneração. Eu tinha a possibilidade de trazer soluções para as  necessidades dos meus clientes e foi importantíssimo para minha  sobrevivência e sustento naquela etapa da minha vida. Foi quando me descobri um excelente vendedor, com sucessivas premiações de melhor produção da  empresa.

E você, quando pensa em sua atividade profissional, o que lhe vem à  mente?

Independentemente do tipo de relação que você queira abordar, seja com  trabalho, amigo, irmão, cônjuge, namorado ou outra relação qualquer, se o seu  foco estiver nas debilidades, esteja certo de que, em breve, esse  relacionamento entrará em descrédito e o término acontecerá em pouco tempo.

No entanto, ao atentar para os aspectos positivos e valoriza-los, é comum que  o amor ganhe força ou, até mesmo, passe a existir onde não existia.

Pare por um instante e pense nas seguintes questões:

SITUAÇÃO ATUAL: Qual o valor para a sociedade da atividade profissional  que você exerce hoje? Quais os pontos fortes da sua atividade profissional  atual? Que habilidades você possui? Quais são os seus pontos fortes?  

SITUAÇÃO DESEJADA: Onde você quer chegar? Qual o seu sonho? Que  habilidades são necessárias para chegar lá?

CAMINHO: Pense no que falta para você alcançar o seu sonho. Escreva!

O MAIS IMPORTANTE: De que forma sua atividade atual pode contribuir para  aquisição ou aprimoramento de habilidades que te aproximarão dos seus  sonhos? Faça!

Sonhos foram feitos para ser realizados!

Atualmente, trabalho com RH, principalmente com treinamentos, que é a  atividade mais gratificante para mim e, por incrível que pareça, as principais  oportunidades de trabalho que tive até o momento foram para treinar  vendedores, equipes e líderes da área comercial. Aquele aprendizado foi tão  importante que eu continuo vendendo, mas hoje o meu produto é a excelência  profissional.

Lute pelos seus sonhos! Não abra mão deles e aproveite cada oportunidade  que a vida dá hoje para você se aproximar do seu sonho e se tornar um ser  humano melhor e mais capaz.

Levante-se a cada manhã com a consciência de que, na verdade, por mais que  seja empregado de alguém, você trabalha para você e está ali para contribuir  para a sociedade e para se aproximar cada vez mais dos seus sonhos.

Que você continue sendo uma pessoa de sucesso e que a sua determinação  abrevie o tempo para a realização dos seus objetivos.

Agora, eu passo a bola para você. Daqui para frente é contigo. Vá e suceda!